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책소개

 “기발한 카피, 끌리는 카피, 기억에 남는 카피,
중독성 있는 카피, 지갑을 여는 카피의 모든 것”

이 책은 카피라이터 백건필 저자가 100년 동안 검증된 불변의 카피라이팅 법칙을 소개하고 있다. 그는 전설적인 카피라이터 존 케이플즈와 로버트 콜리어를 멘토로 삼아 원서를 구해 읽으면서 카피라이팅을 연구했다. 존 케이플즈로부터는 헤드라인 쓰는 법을 배웠고, 로버트 콜리어로부터는 보디카피 쓰는 법을 배웠다. 그리고 마케팅 심리학을 공부하고 직접 비즈니스를 하면서 고객을 즉시 결제시키는 여러 가지 기법을 익혔다. 이 모든 것을 하나로 합치고, 체계적으로 정리하고, 현장에서 테스트하면서 완벽한 카피라이팅 공식을 탄생시켰다. 

이 책은 100년 동안 검증된 카피라이팅 이론을 현대화한 것으로 ‘설득하는 언어’의 정수를 담은 책이다. 카피라이터로 활동하면서 카피라이팅 교육을 병행한 저자가 7년간 축적된 강의의 엑기스를 한 권에 응축한 것으로 무엇과도 비교할 수 없는 최강의 카피라이팅 교과서다. 

저자소개

아이디어셀러 대표다. 고려대학교에서 국문학과 철학을 전공하고 임용고시에 합격하여 8년간 국어교사로 근무했다. 더 큰 꿈을 위해 퇴직한 후 1인 기업 ‘아이디어셀러’를 창업했다. 1,000편이 넘는 인터넷 강의를 찍으며 ‘강사들을 가르치는 강사’, ‘1인 기업가들의 멘토’로 거듭났다. (주)제일기획의 외주 카피라이터로서 삼성 노트북 펜S와 에어드레서 홍보에 참여했으며 트로트 가수 및 음반 제작자로도 활동 중이다. 앞으로는 초등 독서 예술 교육 브랜드 ‘아트리비움’을 통해 다음 세대의 창의력을 한 단계 높이고자 한다. 
대표 저서로는 《1인 창업을 위한 책쓰기 교과서》, 《퍼펙트 자소서》가 있고, 《30일 1등급 향상 절대 공부법》,《사하라로 간 세일즈맨》 외 다수의 책을 코칭했다

목차

1장 마음을 훔치는 카피라이팅
카피라이팅이란? / 카피라이팅의 필요성 / 고객의 세 가지 구매 장벽 /
《모든 것을 결정하는 한 문장》의 구성 
[칼럼1] 전설의 카피라이터, 존 케이플즈(John Caples) 
2장
2장 핵심 가치 : ‘누구’에게 ‘무엇’을 줄 것인가?
숨겨진 카피 vs 드러난 카피 / 타깃 분석하기 / 타깃 좁히기 / 욕구의 위계질서 /  
혜택과 가치 / 핵심 가치 찾기 / 핵심 메시지 만들기 
[칼럼2] 세일즈 레터의 달인, 로버트 콜리어(Robert Collier) 
3장
3장 가치 제안 : 확 꽂히는 헤드라인을 쓰는 6가지 유형
헤드라인이란? / 헤드라인의 3단 구조 / 제목, 이 신비한 공부 / 이득을 약속하라 /
신정보를 알려라 / 비밀로 유혹하라 / 한정으로 독촉하라 / 공감으로 소통하라 / 
부정으로 뒤집어라 
[칼럼3] 카피라이터들의 대부, 핼 스테빈스(Hal Stebbins) 
4장
4장 가치 입증 : 고객을 설득하는 8단계 PERSUADE 공식
8단계 PERSUADE 공식 / Prolog - 호기심을 자극하라 / Exciting News - 깜짝 놀랄 만한 뉴스를 공개하라 / Real Storytelling - 스토리텔링으로 공감대를 형성하라 / Suffering & Solution - 문제 및 해결책을 제시하라 / Uniqueness - 다른 제품과의 차별점을 강조하라 / Asking & Answer - 질문과 답변으로 의심을 제거하라 / Demonstration - 구체적인 증거로 입증하라 / Enjoyment - 즐거운 낙원을 보여주라 
[칼럼4] 사상 최강의 카피라이터, 예수 그리스도(Jesus Christ) 
5장
5장 행동 촉구 : 즉시 결제하게 하는 7가지 CLOSING 기법
7가지 CLOSING 기법 / Coupon - 선물 제공 / Limit - 혜택 제한 / Option - 선택 비교 / Strengthen - 가치 강화 / Information - 결제 정보 / Narrowing - 고객 한정 / Guarantee - 환불 보증 / 제2의 헤드라인, 추신 / 터치라인을 쓰는 7가지 방법 
[칼럼5] 역사상 가장 기발한 광고대행사, DDB(Doyle Dane Bernbach) 
6장
6장 무조건 팔리는 12가지 설득 테크닉
설득의 3요소 / 문제와 해결책 / 비유 테크닉 / FBI로 설명하기 / 사회적 명분 자극 / 킹 포지셔닝 / 2인칭 화법 / 구체적인 진술 / 주장과 근거 / 설득의 심리학 / 강화와 약화 / 아는 것과 모르는 것
[칼럼6] 롤스로이스를 품절시킨 남자, 데이비드 오길비(David Ogilvy) 
7장
7장 실제 카피라이팅 사례
핵심 메시지 만들기 / 12항목 아웃라인 만들기 / 헤드라인으로 가치 제안하기 /  Prolog로 호기심 자극하기 / Exciting News로 놀라움 주기 / Real Storytelling으로 공감대 형성하기 / Suffering & Solution으로 문제 해결하기 / Uniqueness로 다른 제품과의 차별점 강조하기 / Asking & Answer로 의심 제거하기 / Demonstration으로 입증하기 / Enjoyment로 동경심 불러일으키기 / 클로징카피 및 터치라인 
[칼럼7] 100% 응답받는 기적의 편지, 브루스 바튼(Bruce Barton) 

후기 
부록
[부록1] 카피라이팅 기초자료 질문지 / [부록2] 카피라이팅 체크리스트