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책소개

4차산업혁명의 시대에 기업의 수익창출을 위해서는 영업(세일즈)와 마케팅이 융합되어야 한다. 지식의 한계가 사라진 상태에서 B2B기업의 영업과 마케팅의 업무 구분은 의미가 없다. 이제 B2B영업실무자는 영업(세일즈)와 마케팅을 동시에 수행해야 한다. 본 책은 IEL Sales Marketing Model을 통해 B2B영업실무자를 세일즈마케토로 변신하는데 필요한 지식과 도구을 제공한다. 총 8개의 모듈로 구성되어 있으며 본 서적은 첫번째 모듈이 된다. 각 모듈에서 제공하는 다양한 지식과 업무활용도구를 적절하게 활용하면 세일즈마케터로 업무를 수행하는데 도움을 받을 것이다.

저자소개

현) SMi-Lab세일즈마스타 대표BR    한국생산성본부 지도교수BR    한국표준협회 경영전문위원BR    한국HRD교육센터 교수BR    한국HRD교육방송 세일즈아카데미 교수BR    조세일보 세일즈칼럼니스트BR    한국영업관리학회 상임이사BR    한국대강소기업상생협회 전문위원BR BR   『영업달인의 비밀노트』BR   『영업협상! 이렇게 준비하고 끝내라』 등

목차

세일즈마케팅의 이해와 역할 세일즈마케터의 탄생배경 세일즈마케터의 새로운 DNA구축 세일즈마케터가 알아야 할 5가지 사실 세일즈마케터의 활동방향