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책소개

리더들이 빠지기 쉬운 마케팅의 함정을 파헤치다!



유통과 영업일을 하면서 사회생활을 시작했고 지금은 광고대행사를 운영하고 있는 저자는 리더들이 마케팅의 어떤 부분을 어려워하는지 나름의 데이터를 축적한 후 그것을 분석해 『온라인 마케팅의 함정』에서 소개한다. 온라인 마케팅을 하면서 시행착오를 덜 겪으려면 가장 먼저 마케팅을 하는데도 불구하고 효과가 없는 근본적인 이유, 즉 마케팅의 함정에 대해 알아야 한다고 이야기하면서 어떻게 해야 마케팅의 함정에 빠지지 않는지, 리더들이 반드시 알아야 하는 마케팅이란 무엇인지를 다룬다. 



일반인들은 잘 모르는 광고대행사의 마케팅 노하우, 내 기업의 상품을 시장에 널린 흔한 기성품들과 차별화하는 포지셔닝 전략, 리더라면 필히 알아야 할 경영과 마케팅 직원 세팅 등에 대해 자세하게 설명한다. 이와 더불어 저자가 어떤 과정을 통해서 광고주 분들의 매출을 끌어올리는 마케터가 될 수 있었는지, 어떤 경험을 통해 무엇을 배웠는지와 같은 경영 전반에 대한 이야기, 리더로서 알아야할 필수 마인드에 대한 팁을 담아 매출상승에 도움이 되는 온라인 마케팅을 해나갈 수 있도록 돕는다.

저자소개

저자 : 이상규

저자 : 이상규

11번가 해외 물류 경험 및 다양한 영업 활동을 바탕으로 현재는 대한민국에서 가장 정확하고 현실적인 온라인 마케팅을 진행하는 마케터로 활동하고 있다. 교과서적인 이론보다는 과감히 현실적인 대안을 제시한다. 어려움에 처한 대표들에게 매출이 오를 수 있는 실제적인 대안 컨설팅을 꾸준히 진행하며 실행할 수 있는 마케팅 방법을 강의하며, 실제 많은 광고대행업체의 매출을 올려주어 업계에서 좋은 평가를 받고 있다.

 서울경제 마케팅 칼럼니스트, 문래동 소상공인 마케팅 강사, 한국비즈니스협회 마케팅 자문의원, 패션경영마케팅 아리오 컨설팅, 강사창업사관학교 외부 초빙 강사, 한국소공인진흥협회 마케팅, 강사피트니스코리아 마케팅 강사, 중소기업청 마케팅 전문 강사, 정부지원농가협회 마케팅 강사 등을 역임했다. 실제로〈리더의 마케팅〉에서 관리하는 많은 업체의 매출을 올리기 위해 어떻게 마케팅 하는지를 매달 세미나를 통해 과감히 보여주고 있다. 필립스 차량용 공기청정기, 램프 온라인 공식광고대행사, 병원, 맛집, 건강식품, 뷰티, 미용실, 쇼핑몰, 가전제품 등, 약 20개 업체의 광고 대행을 진행 중이다.

목차

004 프롤로그 귀사의 온라인 마케팅, 과연 잘 되고 있습니까



PART 1대한민국 리더들이 모르는 온라인 마케팅의 함정

012 많은 리더들이 광고대행사가 파놓은 함정에 빠지는 이유

022 많은 리더들이 마케팅의 전부라고 생각하는 유입과 노출의 한계

032 차별화하지 못하여 선택받지 못해 많은 리더들이 빠지는 함정

038 채널의 특징을 몰라 아이템과 부적합한 것을 공략해 빠지는 함정

043 성공 사례 ①

페이스북 타깃마케팅으로 17배 매출 상승을 이끌었던 차량용 공기청정기

046 성공 사례 ②

채널의 특징을 잘 살려 퍼스널 브랜딩에 성공한 ○○○ 비만클리닉



PART 2 마케팅의 초짜였던 영업사원, 광고대행사 대표가 되기까지

050 지방대졸 평범남, 그는 대기업에 어떻게 취직했을까

056 새로운 사고와 기회를 얻기 위한 지름길은 쓸데없는 경험에 있다

060 돈에 대한 순수한 열정으로 도전했던 영업의 추억

065 남들이 잘못되었다고 해도 그렇다고 틀린 것은 아니다

073 사업의 성공은 아이템보다 영업력이 좌우한다

077 갑작스러운 위기가 진짜 리더를 만든다



PART 3 진정한 리더라면 사업하지 말고 마케팅하라

086 진짜로 고객에 대해 고민하고 있는가

092 당신 사업의 매출이 오르지 않는 근본적인 이유

098 내 상품은 안 팔리는 데 경쟁사는 어떻게 잘 팔까

104 고객은 당신의 제품을 어떻게 찾아냈을까

107 당신 제품의 진정한 가치를 알게 하는 도구, 미끼상품과 업세일즈 전략

114 영업 없이는 현장에 강한 마케팅도 없다

120 마케팅만 제대로 알면 돈은 사방에 널려 있다

123 제품이 없고 자본도 없다면 내가 상품이 될 수 있는 기회의 시대

128 성공 사례 ③

페이스북으로 단기간에 8만 5천 명에게 도달한 뮤지컬 티켓 마케팅

133 성공 사례 ④

페이스북과 인스타그램으로 판매에 성공한 고가의 여성청결제

137 성공 사례 ⑤

페이스북 홍보영상을 통해 업세일즈를 유도한 스튜디오 가족사진



PART 4 리더들이 놓치기 쉬운 마케팅 채널 별 핵심 운용법

142 과거를 알아야 미래가 보이는 포털사이트

146 최적화 블로그만 되면 블로그 마케팅, 다 성공할까

150 블로그 포스팅 무한생성의 비결

155 최적화 블로그와 상위 노출의 상관관계

166 상위 1%만 아는 블로그 마케팅 노하우

173 온·오프 시너지를 내는 데 최적화된 체험단 마케팅

177 해적처럼 때로는 거칠게 고객을 끌어오는 어뷰징과 카페침투

181 플랫폼의 완성을 이끄는 확장기지, 홈페이지

188 타깃팅 광고를 성공으로 이끄는 페이스북과 인스타그램

196 유통과 쇼핑몰의 수익을 한층 끌어올리는 리 마케팅

200 전문성과 퍼스널브랜딩을 최적화하는 앱, 인스타그램

203 인기를 넘어 대세로 자리 잡은 채널, 유튜브

212 성공 사례 ⑥

온라인 마케팅으로 소비자 판매를 유도해 낸 ○○피부과

214 성공 사례 ⑦

지역 타깃 마케팅으로 성과를 거둔 ○○○ 필라테스

216 성공 사례 ⑧

후기 마케팅으로 재구매율을 높인 뷰티 제품



PART 5 사장을 사장답게 일하게 해주는 비결

220 1인 기업이라도 막노동꾼이 아니라 경영자답게 일하라

226 당신이 마케팅 담당 직원을 고용해야 하는 3가지 이유

231 리더의 인사관리, 이렇게 달라야 한다

237 마케팅 컨설턴트로서 전하는 경영 노하우

244 성공 사례 ⑨

마케터 상주로 역대 최대 매출을 올린 홍대맛집

248 성공 사례 ⑩

B급 카드뉴스로 고객의 관심을 최대로 모은 ○○시 치과



PART 6 월 1억 버는 리더, 이런 점이 다르다

254 사람을 통해 배우고 멘토를 통해 성장한다

258 배움이 멈추면 성장도 멈춘다

262 고정관념, 잘 나가던 시절이라는 철옹성을 없애라

268 위기가 곧 기회라는 진부한 표현은 절대로 옳다

273 끄적거리고 기록하는 습관을 무시하지 말 것

279 복잡하고 빠른 시대, 새로운 시각만이 살길이다

283 머리보다 손, 생각 보다 실천이 늘 이긴다



289 에필로그 늘 실천을 우선으로 하는 회사,〈리더의 마케팅〉의 바람