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책소개

기업을 살릴 최상의 지렛대는 사업 모델의 가장자리(edge)에 있다!



전략 수립의 베테랑으로, 특히 에지 전략에 관한 한 최고의 전문가인 앨런 루이스와 댄 매콘이 오랜 기간에 걸친 치밀한 연구와 자료 조사, 논리적 분석을 통해 전 세계에서 가장 유명한 기업들의 면모를 파헤치며 핵심 상품 또는 주력 사업의 중심이 아닌 가장자리에야말로 기업 성장 그리고 수익 증대의 결정적 원천이 숨어 있음을 보여주는 『에지전략』. 



앱스토어를 이용한 앱 구매나 각종 부가 상품 및 액세서리 판매로 자사의 주력 상품을 놀랍도록 세련되게 보완하는 애플의 이야기나, 좁고 불편하기만 한 비행기 좌석을 단지 조금 넓히는 옵션을 도입함으로써 고객의 안락함과 편의를 도모하고 엄청난 수익 창출을 거둔 제트블루 항공사 등 에지 사고방식을 갖춘 기업들의 이야기를 살펴보고 에지 전략를 어떻게 실행할 것인지 함께 만나본다. 이를 통해 많은 기업들이 에지 전략에 관심을 기울이고 기회를 포착할 기회를 전해준다.

저자소개

저자 : 앨런 루이스

저자 : 앨런 루이스

L.E.K.컨설팅 보스턴 사무소의 상무이사이자 파트너이며 L.E.K에서 에지 전략 자문의 공동 책임자를 맡고 있다. 지난 12년 동안 크고 작은 기업들이 새로운 성장 기회를 찾고 이익을 실현할 수 있도록 도왔다. 화학 부문의 신기술을 상품화하는 전문 공학자로 직장 생활을 시작했다. 유니버시티 칼리지 더블린의 화학공학과를 최우등으로 졸업했으며 케임브리지 대학교에서 MBA(경영학 석사)를 취득했다.



저자 : 댄 매콘

L.E.K.컨설팅의 상무이사이자 파트너이며 이 회사 글로벌 리더십 팀의 일원이다. 앨런 루이스와 함께 L.E.K에서 에지 전략 자문의 공동 책임자를 맡고 있다. 다양한 산업에 걸친 수백 건의 고객 계약을 주도했으며 지난 20년 동안 기업의 전략 및 성장, 사업 모델의 진화, 가치 중심의 의사 결정에 대해 자문을 제공해왔다. 다트머스 대학교에서 경제학과 및 행정학과를 우등으로 졸업했고, 펜실베이니아 대학교 와튼 스쿨에서 재무 분야로 MBA를 취득했다.



역자 : 서정아

이화여대 영어영문학과를 졸업한 후 냇웨스트, 크레딧스위스 등의 외국계 금융 기관에서 근무했으며, 이화여대통역번역대학원에서 석사 학위를 받았다. 번역 에이전시 엔터스코리아에서 활동 중이다. 

옮긴 책으로는 『은행이 멈추는 날』, 『스타트업 펀딩의 기술』, 『왜 우리는 불평등해졌는가』, 『정면돌파』, 『브레이크아웃 네이션』, 『레드 캐피탈리즘』,?『엔드게임』, 『소소한 일상의 대단한 역사』, 『스트레스, 과학으로 풀다』, 『세계사를 품은 영어이야기』, 『화성』, 『고프로』, 『좌뇌와 우뇌 사이』, 『내가 다시 서른 살이 된다면』 등이 있다.

목차

서문: 성장으로 가는 대안의 길



PART ONE 에지 전략의 틀과 사고방식

chapter 1 에지 효과: 에지가 효과적인 이유

chapter 2 제품 에지: 제품의 경계를 다시 설정하라 

chapter 3 여정 에지: 고객 사명의 완성

chapter 4 사업 에지: 외부 관점으로 자산을 평가하라



PART TWO 어디에서 가치를 끄집어낼 것인가

chapter 1 효율적인 업셀링: ‘훨씬 더 나은’ 해법을 재정립하라 

chapter 2 수익률 압박의 해결: 역풍이 불어도 수익성을 유지하는 법

chapter 3 범용화 주기를 파괴하라: 명확한 차별화를 통해 위험을 줄이라

chapter 4 빅데이터의 에지: 새로운 가치 창출 방식의 실행  

chapter 5 신개념 인수합병: 동반 상승으로 진짜 가치를 얻는 법  

chapter 6 기업의 에지 찾기: 10단계 지침



감사의 말

주