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책소개

“운이 좋은 사람은 뭔가 다르다.

운도 가만히 있으면 오지 않는다.

운은 우연의 결과물이 아니다.

스스로 행동함으로써 얻어진다.”



지금까지 현장 교섭의 실제 경험을 다룬 책은 없었다



아무리 좋은 칼이라도 칼집에서 빼서 쓰지 않으면 무용지물이다. 또한 빼서 사용하더라도 제대로 휘두르지 못하면 원하는 바를 얻을 수 없다. 교섭이라는 것도 마찬가지다. 

교섭이란 자신이 원하는 일을 성취하기 위하여 상대방과 서로 의논하고 절충하는 관계의 기술을 총칭한다. 교섭의 기술을 다룬 책을 많이 읽는다고 교섭력이 높아지는 것은 아니다. 뛰어난 리더들의 교섭 원칙과 사례를 참고하는 것도 중요하겠지만 직접 발로 뛰고 부딪히면서 자신만의 교섭력을 개발·확장해나가는 것이 더 중요하다. 

1988년 제22회 외무고시에 합격하여 31년 간 외교관으로 활동한 이원우의 ?운을 부르는 외교관?은 미국, 영국, 러시아 등지에서 자신이 직접 경험한 외교적 사례를 중심으로 교섭의 기술을 알기 쉽게 설명하고 있다. 

이 책은 저자가 외교관이 되기 전 글로벌 기업인 한국IBM에 입사해 3년 반을 근무하면서 배웠던 LSP(Logical Selling Process)라는 교섭기술로 외교 현장의 난제들을 해결하는 과정을 생생히 담아내고 있어 교섭에 대한 기술은 물론 우리나라 외교의 문제점이 무엇인지를 돌아보게 한다. 

동해병기의 기회는 누가 어떻게 날려버렸는가, 한러비자면제협정은 어떻게 진행되었고 고위공직자 외유감시 프로그램은 왜 폐기되었는지 등 이 책에 소개된 36개의 외교 에피소드는 현장 교섭의 실제 경험을 바탕으로 하고 있다는 점에서 각별한 의미를 지닌다.

저자소개

저자 : 이원우

저자 : 이원우

1959년 대구에서 태어났다. 서울대학교 경영대학을 졸업한 후 한국 IBM에서 3년 반 일했다. 1988년 제22회 외무고시에 합격하여 31년 간 외교관으로 활동하였다. 1992년 주블라디보스톡 총영사관을 개설한 뒤 주미국대사관에서 1등 서기관으로 근무하였다. 외교부 정보화담당관과 구주1과장을 역임한 후 주영국대사관과 주러시아대사관에서 총영사로 재직하였다. 1991년 모스크바 외교아카데미에서 러시아어를 연수한 최초의 한국 외교관으로서 2012년 재외동포신문으로부터 ‘발로 뛰는 영사상’을 수상하였다.

목차

프롤로그



운은 그냥 얻어지는 것이 아니다

1장  교섭의 현장, 외교관으로 서다



01    대학에서 진로를 생각하다

02    늦깎이로 외교관이 되다

03    이상한 공무원 사회

04    혼자만의 당당한 저항

05    조심해야 할 ‘놀부의 비극’

06    ‘교섭의 기술’로 승부하라



운을 부르는 교섭의 기술1 

2장  말 한마디로 천 냥 빚을 갚다



EPISODE 01 | 열심히 들어주라 - 영국 한인사회의 기피 인물

EPISODE 02 | 약자를 우선 고려하라 - 영국한인회 분쟁 중재

EPISODE 03 | 먼저 상대를 칭찬하라 - 영국 국경청 책임자 면담

EPISODE 04 | 관심사를 파악하라 - 대한항공 승무원 비자 문제 해결

EPISODE 05 | 자부심을 부추겨라 - 러시아 아파트 임대 재계약

EPISODE 06 | 인맥을 활용하라 - 한­러 비자면제협정 관련 국내부처 설득



운을 부르는 교섭의 기술2

3장  상대방의 입장에서 생각하라



EPISODE 01 | 상대의 능력을 인정하라 - 러시아에서 한국인 사업가 살해범 검거

EPISODE 02 | 끝까지 포기하지 마라 - 국제백신연구소 살리기

EPISODE 03 | 상대방의 입장을 존중하라 - 최우수 홈페이지의 구멍

EPISODE 04 | 혈처를 찔러라 - 광주노벨평화상정상회의 예산 지원

EPISODE 05 | 때로는 정면 돌파하라 - 활빈단 회장과의 면담

EPISODE 06 | 눈높이에서 말하라 - 국회의원 보좌관 설득



운을 부르는 교섭의 기술3

4장  논리적으로 대응하라



EPISODE 01 | 납득할 수 있는 이유를 대라 - 놓쳐 버린 동해 병기의 기회

EPISODE 02 | 상황을 피하지 마라 - 외규장각 의궤 반환교섭의 전환점

EPISODE 03 | 옳은 일은 과감히 도전하라 - 고위공직자 외유감시 프로그램

EPISODE 04 | 반박 논리로 접근하라 - 난타 공연팀의 영국 입국 불허

EPISODE 05 | 순발력이야말로 최고의 무기다 - KBS 모스크바 특파원 구하기 

EPISODE 06 | 뜻이 있는 곳에 길이 있다 - 모스크바 한국학교의 폐교 위기 극복



운이 좋은 사람은 다르다

5장      러시아를 재조명하다



EPISODE 01 | 모스크바의 풍경 - 구소련 붕괴 후 불어온 변화

EPISODE 02 | 외교행랑의 비밀 - 주블라디보스토크 총영사관 창설 해프닝

EPISODE 03 | 남북 총영사관 노래자랑 - 나호트카 남북 동포 구정잔치

EPISODE 04 | 민족적 정서가 비슷한 러시아 - 구소련 공산 치하의 억눌린 삶

EPISODE 05 | 저승의 문턱에서 구한 북한 동포 - 다사다난했던 러시아 외교현장

EPISODE 06 | 러시아에 잠든 항일투사 - 다시 보는 러시아



에필로그