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책소개

말에 속지 말고 표정을 읽어라! 

 단 1초 만에 속마음을 꿰뚫어 보는 비법!



이 책의 저자 제라드 니렌버그는 승자와 패자가 갈리는 ‘승자 독식 전략’의 패러다임을 폐기하고 모든 구성원들에게 이익이 돌아가는 ‘윈-윈 전략’을 최초로 제시해 현대적 협상전략의 창시자로 불린다. 그는 자신이 원하는 바를 상대방에게 설득시키고, 상대방이 원하는 바를 알아차리기 위해서는 심리를 꿰뚫어 보는 기술이 필요하다고 말한다. 오랫동안 변호사로 일하면서 말로는 거짓말을 할 수 있지만 무의식중에 나오는 표정과 몸짓은 거짓을 말하기 힘들다는 것을 깨달은 저자는 이를 바탕으로 사람들의 표정과 몸짓을 연구하여 속마음을 꿰뚫어 보는 방법을 정리하여 한 권의 책으로 엮었다.



이 책은 다양한 표정과 몸짓이 의미하는 바를 구체적으로 살펴보고, 그렇게 파악한 정보들을 가족이나 친구 관계, 또는 회사생활 등에 적용해 실생활에서 어떻게 활용할 수 있는지 구체적인 사례를 통해 자세히 설명하고 있다. 독자들은 이 책을 통해 상대방의 몸짓 언어를 읽는 방법을 배움으로써 사람들과의 관계를 원만하고 유리하게 이끌어나갈 수 있는 노하우를 습득하게 될 것이다.

저자소개

저자 : 제라드 니렌버그

미국의 변호사이자 협상, 설득전략의 창시자이다. 그는 기존 협상에서 당연하게 여겨지던 ‘승자 독식 전략’의 패러다임을 폐기하고 모든 구성원에게 이익을 안겨줄 수 있는 ‘윈’윈 전략‘을 최초로 제시했다. <포브스>가 선정한 ’협상전략의 아버지‘로 잘 알려진 그는 <월스트리트 저널>이 뽑은 ’8인의 현자‘ 중 한 명으로 선정되기도 했다.

변호사 생활을 하면서 얻은 오랜 경험을 바탕으로 상대방의 몸짓을 통해 심리를 꿰뚫어 볼 수 있는 기술을 연구해 왔다. 그 결과 탄생시킨 <속마음을 꿰뚫어 보는 기술>은 전 세계 30개국에 번역·출간되어 현대적 심리 전략의 바이블로 인정받고 있다.



역자 : 송이루

호주 맥쿼리대학교 금융경제학과와 연세대학교 대학원 경제학과를 졸업했다. 외국계 은행과 증권사를 거쳐 영어 강사가 되었다. 바른번역 글밥 아카데미를 수료한 후 현재 번역가와 리뷰어로 활동하고 있다.

목차

머리말



1장. 행동을 읽어야 속마음이 보인다

속마음 꿰뚫기는 관찰에서 시작된다 | 거짓말이 자꾸만 들통나는 이유 | 하나의 몸짓에 집착하지 마라 | 몸짓 이외에 고려해야 할 것들 | 관찰력을 키우는 법 | 내 인상을 결정짓는 몸짓에 집중하라 | 속마음 꿰뚫기에 필요한 관찰 리스트 | 관찰력 기초 훈련을 마치며



2장. 모든 것은 얼굴에 쓰여 있다

표정을 읽는 법 | 마음이 보이는 창, 눈 | 눈 마주치기에 숨겨진 여러 의미 | 시선의 방향이 의미하는 것 | 감정을 숨기지 못하는 동공 | 눈 깜박임을 보면 거짓말이 보인다 | 눈꺼풀로 알 수 있는 것들 | 눈썹은 감정에 양념을 더한다 | 간과하기 쉬운 코의 의미 | 입 모양엔 진실이 담겨 있다  | 가짜 미소와 진짜 미소를 구분하라 | 입술이 알려주는 다양한 감정 | 턱에도 감정이 드러난다 | 미세한 표정 변화에 주목하라 | 표정은 고작 1%에 불과하다



3장. 몸짓은 마음을 비추는 거울이다

손은 입보다 많은 말을 한다 | 악수 하나로 속마음을 꿰뚫어 보는 법 | 손바닥엔 진심이 숨어 있다 | 주먹 쥐는 행동에 감춰진 진실 | 자신감을 표현하는 손동작 | 다른 의미의 손가락질 | 관심을 표현하는 방법 | 팔과 어깨에서 드러나는 심리들 | 걸음걸이에서 드러나는 속마음 | 몸짓, 사람을 읽기 위해 필요한 단어



4장. 태도가 곧 그 사람의 마음이다

개방적인 태도 | 방어적인 태도 | 평가하는 몸짓의 여러 종류 | 의심을 전하는 몸짓 | 적극성을 보여주는 준비 자세 | 상대방의 공격성을 파악하라 | 수줍음에 주목하라 | 안도감을 느끼는 몸짓 | 내 편을 알아보는 법 | 좌절감을 표현하는 방법 | 혐오감을 드러내는 행동들 | 자신감 넘치는 사람들의 몸짓 | 몸짓으로 관계를 지배하는 방법 | 만족감을 나타내는 신호 | 불안할 때 하는 행동들 | 손으로 입을 가리는 이유 | 감정을 억제하는 몸짓 | 싫증과 무관심의 신호를 포착하라 | 상대를 받아들이는 긍정적인 태도 | 기대감을 드러내는 행동 | 애정을 표현하는 방법 | 이제 남은 것은 실전이다



5장. 상대의 몸짓을 읽으면 관계가 풀린다

아이가 보내는 몸짓 신호를 읽어라 | 부부 사이를 원만하게 하는 몸짓들 | 모임에서 상대의 마음을 꿰뚫는 법 | 회사 생활이 쉬워지는 몸짓 읽기 | 고객의 마음을 얻는 기술 | 실적이 두 배로 오르는 판매 기술 | 법정은 몸짓 언어의 경연장이다 | 상대의 마음을 단숨에 사로잡는 발표의 기술 | 몸짓 읽기의 궁극적 목표



맺음말