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  • ÀúÀÚÅä¸Ó½º J. ½ºÅĸ®
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  • ÃâÆÇÀÏ2022-06-10
  • µî·ÏÀÏ2022-08-23
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Ã¥¼Ò°³



Æò±Õ ¼Òµæ¿¡¼­ ¹é¸¸ÀåÀÚ°¡ µÇ±â±îÁö

1õ ¸íÀÇ ºÎÀÚµéÀÌ ¾Ë·ÁÁִ ¿µ¿øºÒº¯ÇÑ ºñ¹ý!

ºÎÀÚÇÐÀÇ ±ÇÀ§ÀÚ Åä¸Ó½º J. ½ºÅĸ®°¡ 20¿© ³â°£ 1õ ¸íÀÇ ºÎÀÚµéÀ»

ÃßÀû Á¶»çÇÑ ÃÖÃÊÀÇ ¹é¸¸ÀåÀÚ º¸°í¼­!



¾î¶»°Ô Çϸ頺¸Åë »ç¶÷µéÀÌ ºÎÀÚ°¡ µÉ ¼ö ÀÖÀ»±î?



ÀÚº»ÁÖÀÇ °æÁ¦°¡ ½ÃÀ۵ȠÀÌ·¡ »ç¶÷µéÀÇ ÃÖ´ë °ü½ÉÀº ¹Ù·Î ºÎÀÚ°¡ µÇ´Â °ÍÀ̾ú´Ù. °è±Þ»çȸ¿Í ÇÔ²² ºÎ¿¡ ´ëÇÑ ¼º¿ªÀÌ ¹«³ÊÁüÀ¸·Î½á º¸Åë »ç¶÷µéµµ ºÎÀÚ°¡ µÇ±â¸¦ ²Þ²å°í, ºÎÀÚ°¡ µÈ »ç¶÷µé¿¡°Ô Æ¯º°ÇÑ ¹º°¡¸¦ ¹è¿ì°íÀÚ ²÷ÀÓ¾øÀÌ ±×µéÀÇ »îÀ» µé¿©´Ùº¸°í °üÂûÇß´Ù. 

ºÎÀÚ°¡ µÇ´Â ¹æ¹ýÀ» ¿¬±¸Çϱâ·Î Çϸ鼭 Åä¸Ó½º J. ½ºÅĸ®¿Í Àª¸®¾ö D. ´íÄڴ ¼ÒÀ§ ¸»Çϴ ºÎÀÚ µ¿³×¿¡ »ç´Â »ç¶÷µéÀ» Á¶»çÇϱ⠽ÃÀÛÇß´Ù. ±×·¯´Ù °ªºñ½Ñ Áý¿¡ »ì¸é¼­ °í±Þ ½Â¿ëÂ÷¸¦ ¸ô°í ´Ù´Ï´Â »ç¶÷µé Áß¿¡ ÁøÂ¥ ºÎÀÚ°¡ ¾Æ´Ñ »ç¶÷µéÀÌ ´õ ¸¹´Ù´Â ³î¶ó¿î »ç½ÇÀ» ¹ß°ßÇß´Ù. Á¤ÀÛ ºÎÀÚµéÀº ºÎÀÚ µ¿³×¿¡ »ìÁö ¾Ê¾Ò´ø °ÍÀÌ´Ù. 20³â°£ 1¸¸ 2õ ¸í¿¡ ´ÞÇϴ ºÎÀڵ鿡 °üÇÑ ÀڷḦ Á¶»çÇÑ °á°ú ±×µéÀÇ °øÅëÁ¡Àº Çà¿îµµ, À¯»êµµ, Çзµµ ¾Æ´Ñ, ¼Òºñ ½À¼º¿¡ ÀÖ¾ú´Ù. ´õ¿í ³î¶ó¿î °ÍÀº ±×µéÀÌ Á¶»ç¸¦ ½ÃÀÛÇÑ ÀÌÈķΠ50³â °¡±îÀÌ È帥 Áö±Ýµµ ÀÌ »ç½ÇÀÌ º¯ÇÔ¾øÀÌ ÁöÄÑÁö°í Àִٴ °ÍÀÌ´Ù. 

ÇöÀç ¼¼°è ºÎÈ£ 3À§ÀÇ ÅõÀÚ ±ÍÀçÀÌÀÚ ¾ï¸¸ÀåÀÚ ¿ö·» ¹öÇÍÀº 60³â° °°Àº Áý¿¡¼­ »ì°í ÀÖ°í ¾Æħ ½Ä»ç ºñ¿ëÀ¸·Î 3´Þ·¯ 17¼¾Æ® ÀÌ»óÀ» ¾²Áö ¾Ê´Â °ÍÀ¸·Î À¯¸íÇÏ´Ù. ¼¼°è ºÎÀÚ ¼øÀ§ 10À§ ¾È¿¡ µå´Â ÆäÀ̽ººÏ(¸ÞŸ) CEO ¸¶Å© ÁÖÄ¿¹ö±×´Â Æ¼¼ÅÃ÷¿Í Ã»¹ÙÁö Â÷¸²¿¡ ¼ÒÇüÂ÷¸¦ ¸ô°í ´Ù´Ï¸ç, ¹» ÀÔÀ»Áö ¾î¶² Â÷¸¦ Å»Áö °í¹ÎÇÒ ½Ã°£À» ÀÚ½ÅÀÇ ÀθƠ³×Æ®¿öÅ©¿¡ ½ñ¾Æº×´Â´Ù°í ÇÑ´Ù. ¼¼°èÀûÀΠ°¡±¸ È¸»ç ÀÌÄɾƠ⸳ÀÚ À×±×¹Ù¸£ Ä¯ÇÁ¶óµå´Â ÀÌÄÚ³ë¹Ì¼®°ú ½Ã³»¹ö½º¸¦ ÀÚÁÖ ÀÌ¿ëÇϸ砰˼ÒÇÑ »ýÈ°À» ÇÏ°í ÀÖ´Ù. 

ÀÚ¼ö¼º°¡ÇÑ »ç¶÷µéÀÇ ½ºÅ丮¿¡ µîÀåÇϴ ÀýÁ¦µÈ »ýÈ° ½À°üÀº À§´ëÇÑ ¼º°ú¿¡ µû¸£´Â »ç¼ÒÇÑ ¿¡ÇǼҵ尡 ¾Æ´Ï¶ó ¡®ºÎÀÇ ¹ýÄ¢ÀÇ Çٽɡ¯À̶ó´Â °ÍÀ» ¡¶ÀÌ¿ôÁý ¹é¸¸ÀåÀÚ¡·°¡ º¸¿©ÁÖ°í ÀÖ´Ù. 200³âÀÌ ³Ñ´Â ÀÚº»ÁÖÀÇ ¿ª»ç¿¡¼­ ºÎÀÚÀÇ ±âÁØ°ú ºÎÀÇ Áöµµ°¡ ¼ö½Ê ¹ø ¹Ù²î¾îµµ º¯ÇÏÁö ¾Ê´Â ºÎÀڵ鸸ÀÇ ¹ýÄ¢ÀÌ Àִ °ÍÀÌ´Ù.

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ÀúÀÚ : Åä¸Ó½º J. ½ºÅĸ®

Thomas J. Stanley 

ÀÛ°¡ÀÌÀÚ °­¿¬ÀÚÀÌ°í ¿¬±¸¿øÀΠ½ºÅĸ® ¹Ú»ç´Â 1973³â ÀÌÈÄ ÁÙ °ð ºÎÀڵ鿡 °üÇØ ¿¬±¸ÇؿԴµ¥, ±×ÀÇ ¿¬±¸ ³í¹®Àº Àü±¹ ´ëÁ߸Åü¿¡¼­ ÀÚÁÖ ÀοëµÇ°í ÀÖ´Ù. ±×´Â º£½ºÆ®¼¿·¯ ¡¶ºÎÀÚµéÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ ¸¶ÄÉÆÃ(Marketing to the Affluent)¡·ÀÇ ÀúÀÚÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. À̠åÀº ¡®Best of Business¡¯ÀÇ ¹Ì±¹ 10´ë °æ¿µ¼­Àû¿¡ ¼±Á¤µÇ¾ú´Ù. Á¶Áö¾Æ ÁÖ¸³´ëÇп¡¼­ ¸¶ÄÉÆà±³¼ö·Î ÀçÁ÷ÇÒ ¶§ ¿ì¼ö ¸í¿¹±³¼ö·Î ÀÓ¸íµÇ¾ú´ø ½ºÅĸ® ¹Ú»ç´Â Ãâ°£ 20ÁÖ³âÀ» ¸ÂÀÌÇØ, ¹é¸¸ÀåÀÚµéÀÌ ¾î¶»°Ô ºÎ¸¦ À¯ÁöÇØ¿À°í ÀÖ´ÂÁö ÃßÀû¡¤Á¶»çÇÏ°í ¶Ç °ú°ÅÀÇ ¹é¸¸ÀåÀÚ¿Í ½ÅÈ鸸ÀåÀÚµéÀÇ ºÎÀÇ ÃàÀû °ø½ÄÀ» ºñ±³¡¤¿¬±¸ÇÏ¿©, ÈļÓÆíÀΠ¡¶ÀÌ¿ôÁý ¹é¸¸ÀåÀÚ º¯ÇÏÁö ¾Ê´Â ºÎÀÇ ¹ýÄ¢¡·À» ÁýÇÊÇÏ´ø Áß 2015³â °©ÀÛ½º·¯¿î »ç°í·Î ¼¼»óÀ» ¶°³µ´Ù.



ÀúÀÚ : Àª¸®¾ö D. ´íÄÚ

William D. Danko 

´íÄÚ ¹Ú»ç´Â ´º¿å ÁÖ¸³´ëÇР¿Ã¹Ù´Ï Ä·ÆÛ½º¿¡¼­ ¸¶ÄÉÆÃÀ» °­ÀÇÇß´Ù. ÇмúÁö ¡¶¼ÒºñÀÚ Á¶»ç(Journal of Consumer Research)¡·, ¡¶¾÷°è Á¶»ç(Journal of Business Research)¡·, ¡¶±¤°í Á¶»ç(Journal of Advertising Research)¡·¿Í ¹Ì±¹ ³» ÁÖ¿ä ´ëÁ߸Åü¿¡ ±ÛÀ» ¹ßÇ¥Çß´Ù. 1973³âºÎÅÍ ½ºÅĸ® ¹Ú»ç¸¦ µµ¿Í ºÎÀڵ鿡 °üÇØ ¿¬±¸Çϱ⠽ÃÀÛÇßÀ¸¸ç, Á×±â Àü±îÁö ½ºÅĸ® ¹Ú»ç¿Í ÇÔ²² ¼ö¸¹Àº Çмú ¿¬±¸ ¹× ÄÁ¼³Æ࿬±¸¸¦ Çß´Ù.



¿ªÀÚ : È«Á¤Èñ

¼­¿ï¿¡¼­ Ãâ»ýÇÏ¿© ¼÷¸í¿©ÀÚ´ëÇб³ ¿µ¾î¿µ¹®Çаú¸¦ Á¹¾÷Çß´Ù. ÄÚ¸®¾Æ Çì·²µå ¾îÇпø ¹ø¿ª»ç ¿¬¼ö¹Ý °­»ç·Î È°µ¿Çß´Ù. ÁÖ¿ä ¿ª¼­·Î´Â ¡¶ºñÁî´Ï½º °ñÇÁ ¶óÀÌÇÁ¡·, ¡¶¹Ì·¡ CEO¸¦ À§ÇÑ ¿Ïº® MBA ÄÚ½º¡·, ¡¶±Û·Î¹ú Æ¾¿¡ÀÌÀú ´ë»ó ¸¶ÄÉÆá·, ¡¶À̸ÞÀÏ ¸¶ÄÉÆá·, ¡¶°í°´ ¼­ºñ½º¿¡ ÀÎÅͳÝÀ» È°¿ëÇ϶ó¡·, ¡¶¼º°øÇϴ »ç¶÷µéÀÇ ½ÂÁø Àü·«¡· µîÀÌ ÀÖ´Ù.

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Çѱ¹¾îÆÇ ¼­¹® 

µé¾î°¡´Â ±Û  



Chapter1 ÀÌ¿ôÁý ¹é¸¸ÀåÀڴ ¾î¶² »ç¶÷Àΰ¡?

Chapter2 Àý¾à, Àý¾à, ¶Ç Àý¾à! 

Chapter3 ½Ã°£°ú ¿¡³ÊÁö¿Í µ· 

Chapter4 ÀÚµ¿Â÷·Î ÁÖÀÎÀ» ÆÇ´ÜÇÒ ¼ö´Â ¾ø´Ù

Chapter5 ¼ºÀΠÀڳ࿡ ´ëÇÑ °æÁ¦Àû ¿øÁ¶

Chapter6 Â÷º° ¼ö´ç Á¤Ã¥, °¡Á¤ ½ºÅ¸ÀÏ

Chapter7 µ·ÀÌ µÇ´Â ºÐ¾ß¸¦ Ã£¾Æ¶ó 

Chapter8 Á÷¾÷ : ¹é¸¸ÀåÀÚ¿Í »ó¼ÓÀÚµé



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